Bilan normatif (Le)

L'importance d'actualiser les données
Le bilan normatif est une photographie prise dans le temps. Il doit être mis à jour périodiquement pour assurer l'intégrité et la validité des données que l'on y trouve.

1   Élaborer un bilan normatif

Le bilan normatif est une synthèse de l'environnement normatif et réglementaire auquel un produit sera soumis sur un territoire donné. La première étape consiste donc à déterminer les caractéristiques techniques du produit concerné ainsi que l'environnement dans lequel il sera utilisé.

La fiche technique du produit sert habituellement de base pour la réalisation de cet exercice puisqu'elle comporte déjà la description assez exhaustive de ses caractéristiques et de ses performances.

Lorsque cette information est complète, on peut passer à la deuxième étape du processus.

2   Prendre contact avec les organismes de normalisation concernés

Ayant en main toute l'information technique concernant votre produit, vous pourrez poursuivre la réflexion qui vous permettra de franchir la seconde étape, soit communiquer avec les organismes de normalisation concernés pour connaître les exigences requises. Une des stratégies permettant d'identifier ces organismes est de faire d'abord le point sur ce que vous connaissez du marché potentiel pour votre produit sur le territoire que vous visez. Il s'agit d'une étape très importante, car elle permet de repérer toutes les pistes susceptibles de vous aider à trouver le bon intervenant (associations, ambassades, etc.). Le Web pourra également s'avérer un outil intéressant pour repérer certaines informations. Un bémol s'impose, cependant.

Le Web ne pourra jamais remplacer le contact direct avec les autorités compétentes en matière de normalisation et de réglementation. Dans le cas de nouveaux produits ou de produits complexes, il peut s'avérer préférable de confier cette tâche à un spécialiste de la normalisation ou du moins, de se faire aider par quelqu'un ayant de l'expertise dans ce domaine.

3   Acheter les documents identifiés

Faire l'acquisition des documents identifiés à l'étape précédente est essentiel pour la suite de votre démarche. C'est cette troisième étape qui vous permettra de vérifier si oui ou non les exigences préalablement déterminées s'appliquent ou non à votre produit et, si tel est le cas, d'évaluer dans quelle mesure celui-ci y répond déjà.

Vous devez lire chacun des documents au complet. Il vous en coûtera entre 100 $ et quelques milliers de dollars pour vous procurer les documents normatifs.

4   S'assurer que l'information est complète et validée
Vous devez vous assurer que l'information que vous avez en main est bien complète et validée.

Pour cela, il est important de vérifier et de contre-vérifier cette information auprès des autorités compétentes ou, le cas échéant, de faire appel à un spécialiste des questions de normalisation et de réglementation.

5   Prendre contact avec les laboratoires d'essais

Cette cinquième et dernière étape vous permettra d'obtenir une estimation des coûts et de l'échéancier nécessaire pour la réalisation des essais de conformité. Ces données sont essentielles à votre réflexion commerciale puisqu'elles auront un effet direct sur l'entrée de votre produit sur un marché donné. Aussi proche de la réalité que soient ces estimations, il faut garder en tête les éléments suivants :

• La majorité des produits existants n'ont pas été conçus au départ en tenant compte des contraintes à l'exportation. Ils devront, dans la plupart des cas, être adaptés ou modifiés en tout ou en partie pour y répondre.
• La proportion des produits qui ne réussissent pas à franchir avec succès les premiers essais est de plus de 90 %.

Il faut donc prévoir une marge de manœuvre raisonnable, c'est-à-dire faire des projections commerciales au moins en doublant les coûts et les échéanciers prévus au départ. Un laboratoire compétent pourra évaluer avec vous l'effet réel sur votre planification initiale.

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